Кой от вас е пазарувал на пазара? Ако не майка ви, сигурно сте виждали други хора заети да наддават, нали? Сега, при сделките за покупко-продажба това е често срещана дейност. Оферта или преговори се случват, когато две или повече страни са изправени пред един и същ проблем. По отношение на предлагането на цени на пазара, продавачите и купувачите оспорват цената на даден артикул. Преговорите могат да се водят и чрез писане, а именно използване на текстове за преговори.
Можем да определим преговорите като форма на социално взаимодействие, която се стреми да улесни различни желания. Преговорите могат да се тълкуват и като съвместен процес на вземане на решения между няколко страни, които имат различни желания. Преговорите са начин за установяване на решение, което може да бъде договорено от две или повече страни, за да се удовлетвори удовлетворението на заинтересованите страни.
Преди да се научим да разбираме съдържанието на този текст, първо трябва да знаем етапите на договаряне.
Етап на преговори
При преговори са необходими поне двама преговарящи, които имат различни цели. Първо, преговарящ 1 предлага намерение или проблем, свързан с преговарящ 2. Преговарящият 2 или говорещият партньор след това обяснява целта и опровергава аргументите на преговарящ 1 по определени причини.
(Прочетете също: Научете се да пишете експозиционен текст, какви са етапите?)
След това офертата се подава от преговарящ 1 за одобрение. Офертите могат да бъдат под формата на гъвкавост на подаване на преговарящия 1 или да дадат допълнително предимство на преговарящия 2. Преговарящият 2 може също да предостави предложения, които са по-благоприятни за него.
Ако не са намерили споразумение, преговарящият може да продължи да наддава или да напусне преговорите изцяло и двете страни не получават нищо. Но ако има споразумение, и двете страни могат да изпълнят обещаното по време на преговорите и да получат резултата.
Структура на текста за преговори
При написването на текст за преговори има структура, която улеснява представянето на преговорите. Тази структура също може да ни помогне да напишем този добър текст. Някои от разделите в този текст включват ориентация, подаване, наддаване и одобрение.
Ориентацията е частта, която изразява въпроса, който трябва да се договори. Двамата преговарящи, една страна, могат да предадат представянето на проблема или дори изобщо няма ориентация.
Следващата част е представяне. Подаването е покана да се направи нещо според желанието на преговарящия. След това другата страна може да направи оферта, придружена от аргументи. В офертата може да има съпротива срещу подаването на първия преговарящ.
Накрая между двете страни имаше споразумение. Резултатите могат да бъдат съгласувани или неприятни и участващите страни трябва да следват решението.
Езикови правила за текст за преговори
Текстът за преговори обикновено е под формата на разговор между преговарящите страни. Има няколко вида изречения, които често се използват в текстовете за преговори, като логически изречения, убедителни изречения, условни изречения и причинно-следствени изречения.
Логическите изречения са изречения, които имат смисъл както последователно, така и контекстуално. Използват се логически изречения, така че целите на преговорите да бъдат предадени и да имат смисъл за другата страна. Освен това в текста за преговори се използват и учтиви убедителни изречения, за да може събеседникът да се съгласи с желанията на преговарящия.
След това условни изречения, които използват думите if, предположим и if също се използват често в текста на преговорите. Това изречение се произнася, когато се прави предложение за постигане на желаната цел.
И накрая, изреченията за причинно-следствена връзка, които използват думите причина, защото и така са включени в много преговорни текстове за укрепване на офертата.
